
在永不停歇的都市生活中,总有一群敢于为梦想“买单”的青年创客。走进狮山横塘街道汇金科创中心的“耀美国际”门店,曹敏刚结束一场婚礼跟妆的复盘。化妆台上散落着几支口红,最亮眼的是那个边角磨得发亮的黑色化妆箱。她指尖划过箱面露出的茧子,“这是常年拎箱子磨出来的,化妆箱很重,一般人无法承载。”说完,她又马不停蹄地为接下来的美妆培训备课。
像曹敏这样从大学创业园走出的青年创业群体,带着校园积淀的知识储备和创业园赋予的实践经验,在商海中持续突破,逐步构建起属于自身的发展天地。“创”出精彩,“业”动狮山,狮山脚下,青春正好,梦想也刚刚好。
瞒爸妈学化妆,打开美妆新赛道
1996年出生的山西姑娘曹敏,与苏州的缘分始于2015年的求学之旅。踏入苏州经贸职业技术学院电子商务专业的那天起,这个开朗的女孩就显露出与众不同的韧性,一种“不轻易放弃”的劲头,悄然为她日后的创业路埋下伏笔。
展开剩余85%初入大学的曹敏和许多爱美的女孩一样,只会简单涂抹粉底与口红,但对美妆的热爱让她萌发深入学习的念头。为了掌握这门技能,她把课余时间安排得很满:白天穿梭于家教、导游、礼服馆工作和婚礼跟妆等各类兼职岗位,晚上则投入化妆学习,从零基础起步,用半年时间筑牢基础。那时舍友们按部就班的校园生活,与她“上课+兼职+学化妆”的紧凑节奏形成鲜明对比,而这份忙碌里藏着清晰的方向。一次帮求职的舍友化妆后,对方接连收到两家公司offer的经历,更让曹敏意识到:“形象对女性而言,就像一张重要的‘名片’,化妆是传递自信与美丽的力量。”
这份领悟推着曹敏在美妆路上不断精进。在校期间,她只身赴上海毛戈平形象设计艺术学校深造,毕业后前往韩国及行业顶尖机构进修,即便入行后仍保持不断学习的日常。2018年底达道宝,曹敏与同为山西老乡的同班同学李潇携手,开启创业之路。创业初期的资本,一部分来自合伙人车业项目的积累,另一部分则是她兼职攒下的收入。那时她甚至没敢告诉父母自己在学化妆,直到有了稳定收入才坦然相告。在母校经贸学院产教园这个“创业摇篮”里,他们迎来第一缕曙光,班主任与辅导员主动带人来参观、推荐“互联网 +”创新创业大赛等妆造业务。狮山横塘街道提供的SYB创业培训及创业补贴与场地租金减免,更让初创团队少了许多后顾之忧。2019年,“耀美国际”应运而生,这个名字既寄予了“像星星般闪耀”的期许,谐音“要美”的巧思更藏着服务女性的初心。
创业之路从非坦途。凭借“每一个细节力求做到极致”的理念,这家年轻企业从经贸学员产教园到科创中心写字楼,其成长轨迹里,藏着曹敏团队的不懈坚持。如今的耀美国际已形成四大核心业务板块:涵盖订婚妆、晚宴妆等多场景的日常化妆服务,深耕高端市场的婚礼跟妆,面向社会的化妆培训,以及为学员创业赋能的合作加盟与挂靠服务。
团队的实战履历同样精彩:从苏州影视取景地的明星妆造,到为苏州演唱会的明星造型设计,从杭州亚运会的彩妆支持,到进口博览会的定制服务,更有昆曲《值此新绿》的传统妆容创作与丝绸博物馆宣传片的造型设计。曹敏常以评委身份参与国内化妆大赛,也总带着学员参赛积累经验,她说:“作为培训从业者,必须用权威证书为专业背书。”如今手握国家高级化妆师证的她,不仅攻读了在职工商管理硕士,还即将挑战化妆领域的二级技师考试。
在曹敏看来,化妆不是简单的修饰,而是“雕琢自己、传递美丽”的正能量事业。面对同行竞争,她带领团队在服务品质与细节上精益求精。吴江新娘从领证到婚礼全程选择其服务,成为团队口碑的见证者;学员体验高端跟妆后,又续报了进阶课程……“坚持是成功的核心。”从事美妆行业十年的曹敏这样总结。她常对想创业的大学生说:“熬不过艰苦的起步阶段,就很难走得远。”这份坚持,让她从那个兼职赚一两百块就满足的女孩,成长为引领团队的创业者;这份坚持,也让耀美国际从校园创业项目,蜕变为江苏省教育厅直辖的大学生就业创业基地。言语间,她眼里始终闪烁着光芒。
三度创业,在希望的田野深耕农产品电商
相比曹敏“向美而行”的创业旅途,樊文科的故事,则是“向土而生”。在经贸学院的大学生创业园里,樊文科早已不是当年那个青涩学生。如今他和女朋友陈鑫瑶,站在东山果品种植基地的直播间里,忙着介绍产品。身后成片的果树绿意盎然,不远处村民们正忙着打包。镜头里的他们,操着一口带着自己家乡口音的普通话,却能熟稔报出西山碧螺春、横泾鸡头米的产区特点。这是他们从甘肃来苏州求学后达道宝,用几年时间磨出的“乡土味”,也是两位新农人在乡村深耕的见证。
大二那年,学校创业园对在校生免租金、仅需支付电费的优惠政策,像一颗种子落在了樊文科心里。他揣着攒下的零花钱,一头扎进创业园的办公室,和朋友开发校园小程序卖商品,开启第一次创业。只是这次尝试没撑过一年,紧接着第二次创业,他和大学同学搭档做企业邮箱、网站搭建,定制带企业专属后缀的收费邮箱服务外贸场景,还接小程序订单转接第三方,可终究没找到长久方向。
就在他迷茫转型之际,狮山横塘街道组织大学生去东山考察农产品。他突然意识到:“苏州的碧螺春、枇杷、大闸蟹、鸡头米,都是有地域辨识度的好东西,比做电子产品靠谱多了!”从此,樊文科的脚步频繁穿梭在苏州乡野间。他先从观察学长团队运作起步,看着苏州农产品的市场潜力逐渐清晰,便一步步把业务重心转移过来。再后来,他又注册“苏膳禾礼”商标,就为了把品牌做好做响。在西山飘渺峰收茶叶,去东山收枇杷,樊文科都坚持直接和农户合作,亲自跑到原产地把控品质。雇佣村里的叔叔阿姨打包发货,当地村委会帮忙协调场地,公司统一定制品牌包装运到原产地,从当地直接发货,确保产品离原产地近、品质可控。
这几年,他还把目光投向家乡甘肃天水,帮着卖当地的花牛苹果和樱桃,让家乡的好特产走出大山。随着业务发展,樊文科的创业“版图”也在扩大。在苏州横泾上林村,靠近林渡暖村的地方,他建起了仓库和冷库,用于货物储存和农产品保鲜,旁边还有个发货仓库。下单后,农产品从农户处运到仓库打包,再由快递上门取件,如今正逐步实现无需亲自盯场的标准化流程。直播电商是樊文科和陈鑫瑶眼下的创业重点。抖音、淘宝、拼多多、京东、小红书,都有他们品牌的直播间,大多在原产地实景开播,让城市消费者直观看到农产品的“诞生过程”。学校创业园还专设直播间,供直播专业学生实习,学生们辅助直播、学习成长,也为团队注入新鲜活力。
创业路上从不是一帆风顺。樊文科坦言,现在市场环境变化快,各平台规则频繁调整,消费者对售后要求高,价格战还让利润率大幅下滑。不过这些困难,都没挡住樊文科前进的脚步。如今,他不仅把苏州农产品卖向全国,还帮家乡打开销路,短期计划聚焦直播电商,巩固现有农产品销售;长期则想把“苏膳禾礼”从线上拓展到线下,为农家乐、民宿供应农产品礼盒。回望这些年的创业路,樊文科觉得校园创业的短板在于,初期的知识储备不足、见识有限,但优势也很明显,人年轻不怕失败,加上学校、街道的优惠政策扶持,可以大胆试错。就像他说的:“创业是疲惫的,但每一份疲惫都让我离梦想更近一步”。
记者 陶瑾
本文刊登于《现代苏州》杂志2025年9月5日刊第499期
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